Venda direta Março 12, 2008

Em 2007, crescimento do canal de vendas diretas foi o maior já verificado pelo setor

Com aumento de 17,8% no contingente de revendedores ativos, segmento se consolida como um dos que mais gera oportunidade de trabalho no País.

O mercado de vendas diretas nunca viu tantos novos revendedores como em 2007. De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o canal de vendas fechou o ano com 1,879 milhão de revendedores ativos, soma 17,8% maior que o registrado há um ano. Com o feito, o segmento de vendas diretas se consolida como um dos que mais gera trabalho no País. No ano, esses revendedores movimentaram mais de R$ 16 bilhões, ou 11,7% a mais que o registrado em 2006.

Em comparação com outros setores, a taxa de crescimento do número de revendedores nas vendas diretas supera a verificada nas categorias medidas pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE), entre as quais lidera o setor de construção, cuja mão-de-obra cresceu 12,6%.

No mundo, o Brasil ocupa a 10ª posição no ranking dos países que mais geram oportunidades em vendas diretas, de acordo com a World Federation of Direct Selling Associations. A quantidade de revendedores do País, por exemplo, equivale à população de cidades como Curitiba, uma das maiores do País.

No Brasil, estima-se que o revendedor tenha uma renda mensal média de 1,5 salário mínimo. Há contudo, uma demanda crescente por revendedores de perfil empreendedor, que se dedicam em período integral à atividade e faturam como pequenas empresas. Algumas destas, inclusive, ingressam no segmento comercializando produtos e serviços diferenciados, antes inimagináveis num ramo onde ainda predominam os produtos de perfumaria e cosméticos.

A WOW!, por sua vez, ousou ao lançar a venda direta de serviços de viagens, um produto antes desacreditado. Hoje, contudo, a companhia vende seus pacotes para pessoas que nunca haviam feito grandes viagens, justamente pelo fato de seus revendedores conseguirem ir até as regiões onde estas pessoas estão, enquanto a concorrência das agências de viagens depende do fluxo inverso, isto é, que as pessoas visitem seu ponto comercial.

Venda de produtos – No ano de 2007, o volume de itens comercializados pelo segmento continuou crescendo com o mesmo vigor dos últimos três anos, com 1,389 milhão de itens vendidos – soma 11,77% maior que os 1,243 milhão de itens movimentados em 2006.

Para Rodolfo Guttilla, presidente da ABEVD, “o bom momento do mercado interno tende a favorecer o desempenho do setor em 2008, que se mantém em crescimento sustentável ao longo dos últimos anos. Essa sustentabilidade verificada é fruto da relação de confiança que o canal de vendas diretas conquistou com seus clientes, uma relação mais sólida que a encontrada em outros segmentos do comércio, quando tende a ser impessoal”, diz.

Perfil da ABEVD – ABEVD é uma associação fundada em 1980 por empresas que buscavam o desenvolvimento do sistema de Vendas Diretas no Brasil. Atualmente conta com 37 associadas, sendo 26 empresas de Vendas Diretas, cinco associados consultores e seis associados fornecedores.

Série de crescimento das vendas diretas no Brasil | Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas)